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高端家具市场份额增加价格低端化

发布时间:2018-07-10 07:32:40 编辑:笔名

高端家具市场份额增加 价格低端化

上周末开始,家居卖场全面拉开“金九银十”促销大幕。为了拉拢人气、促进消费释放

高端家具市场份额增加价格低端化

,各商家纷纷推出促销让利活动,如“工厂专属让利”、“厂价直销”、“总裁 签售”等“打折”、“返现”、“抽奖”活动。从目前各商家的销售订单、消费结构来看,多数是以刚需为主,其中“婚装”和改善性住房消费群体居多。

那些高档家具一看就不便宜,还是挑些便宜的吧!随着今年中秋、国庆双节8天假期的临近,不少市民想借长假装修新居,不过,当提及一些高端家具卖场时,很多市民认为高端必然高价,不禁对其望而却步。

近日走访惠州市区各高端家具卖场时发现,为借长假促销,这些卖场的家具折后价和一些中低端卖场的价位几乎相当,呈现高端家具高而不贵的市场状态。

部分高端家具卖场负责人表示,高端家具价格低端化一方面是节日营销使然,另一方面是近期市区住宅市场回暖直接推动了家具市场的增量。

高端家具市场份额增加

今年春节过后,惠州家具市场连续增加了几家高端产品大卖场,呈现出高端市场份额增加、地盘抢夺往县区扩张、营销手法更新、服务竞争更激烈等特点。惠州简爱 家居卖场相关负责人表示,最近几年,惠州家具市场发展很快,但中高端家具市场的发展相对落后,特别是高端家具市场更是显得欠缺,主要体现在本地市场缺少专门的高档家具卖场,缺少有知名度的家具品牌。

一些大型家具卖场和品牌家居旗舰店在市区的陆续开张,改变了以往家具代理公司散兵游勇式的经营模式,以集中经营来换取更大的品牌效应。

这对于很多高端消费者来说也是一件好事。在时间观念强、追求办事效率的今天,一个家具商场能够将近期流行的家具一打尽,省去顾客奔走于各商场之间的艰 辛和不便,可以说就是最高端的服务。金典家居惠州旗舰店负责人也表示,今年购买高端品牌家具的客户较去年增多,尤其是一些实木专区的销量更是较去年多。

在品牌方面,惠州家具行业出现了较大变化,一些有影响力的家具卖场进行了品牌调整,如金海马家居、天志家居、三环?丽蝴家居、爱琴海家居等进行了品牌优化,增加了高端品牌的份额,简爱家居、盛家家居国际生活馆开业后,卖场也开始增加本地高端品牌的市场份额。

价格趋向低端化

走访市区一些家具卖场的高端产品区看到,诸如出厂价销售、厂家直销价、惊爆价等促销手段随处可见。

真的没有想到,居然这么便宜就把这套实木家具搬回家了。在市区三环路一个家具卖场,市民周女士以低于日常价约30%的价位拿下了一套全实木家具,而这与她之前在一些中低端卖场看到的类似产品的价格差不多。

周女士说,类似款式的中低端产品,质量让人不放心,价格也没有低端化,这次她所购买的高端实木家具,按照商家优惠价格折算下来,价位和一些杂牌家具不相上下,差不多的价位,一个是高端品牌,一个是低端杂牌,当然要选高端品牌啦!周女士说。

与周女士所购家具的卖场类似,市区大多数家具卖场的中高端产品也在走厂家直销定价路线,多数品牌中高端家具的价格显得十分亲民。

对此,部分中高端家具卖场的负责人认为,商家往往会为了吸引顾客或扩大品牌影响力,在节假日活动期间所打出的折扣一般会很吸引人,最高时可达到40%左右。不过,在一些相对较为低端的家具卖场,促销时,优惠幅度也只保持在20%左右。

高档住宅推动市场增长

为什么一些中高端品牌家具的价位与部分低端杂牌家具差不多?

为了保证节日促销的稳定,产品运费基本上由经销商承担,以减轻消费者的压力。市区演达路一个家具卖场的店长表示,高端卖场的家具与普通家具相比,不仅质量和售后有保证,价格上也往往高而不贵。

高端家具主要装饰于高档公寓、别墅、酒店, 随着近年来惠州市区房地产市场的快速发展,带动了高端家具的消费,高端家具的市场需求规模正在持续增大,且保持稳定增长的态势。未来几年内,随着新增高 档公寓、别墅等房产投入市场,高端家具销售将保持高速增长。惠州家装行业协会的相关人士称,鉴于惠州经济的逆势增长态势,财富的积累也使个人消费能 力逐渐提升,高资产净值群体的形成与壮大将为高端家具提供广阔的消费市场。

业内人士担忧,随着中高端家具的相继入市,不少中低端家具品牌开始向高端家具方向转变,使得市区家具高端市场显得有些拥挤,市场竞争也将更加激烈。

要想在激烈的市场竞争中脱颖而出,只能依靠专业的服务。业内人士表示,各商家除了推出促销优惠活动外,服务是竞争中的重要增量,可以借鉴外地一些较为成熟的高端家具品牌成功经验,建立完善的服务体系,配备专业家具配饰设计团队为顾客提供细致服务。

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9月的前半个月,市区各家居卖场和各类建材市场显得平淡,但接下来的半个月就不一样了。市区家居建材卖场的商家表示,9月前半月,商家在为9月后半个月的活动蓄水,加上8月促销活动较多,一些商家在9月的前半个月选择观望。

上周末开始,家居卖场全面拉开金九银十促销大幕。为了拉拢人气、促进消费释放,各商家纷纷推出促销让利活动,如工厂专属让利、厂价直销、总裁 签售等打折、返现、抽奖活动。从目前各商家的销售订单、消费结构来看,多数是以刚需为主,其中婚装和改善性住房消费群体居多。